Marketing Vía Webinario sin salir de la Oficina
A través de un Seminario Web, puede enviar su mensaje a decenas o quizás cientos de clientes potenciales que lo oigan y lo vean en video hablando sobre su producto y / o servicio.
Mejora tu marca haciendo una presentación, dejando una buena impresión: observándole (video en tiempo real), viendo lo que ha preparado y escuchando sus palabras,
y lo más importante, en tiempo real pueden hacerle las preguntas que más les interesa e importa.
El sistema de Seminario Web incluye: presentación de diapositivas, sonido, video en vivo y en “streaming” desde la cámara conectada a su computadora.
¿Cuáles son los objetivos de marketing de un Webinar?
En el mundo físico donde comercializas tus productos y / o servicios (siempre eres un vendedor, ¿no?) normalmente estás en una conversación uno a uno
o si eres miembro de un grupo empresarial, la conversación podría ser una a veinte o quizá uno a cuarenta.
¿Qué tal hacer una llamada de marketing a decenas de personas y, posiblemente, a centenas?
¿Cierto que estaría dispuesto a dar conferencias a cientos de clientes potenciales?
Supongamos que usted tiene una firma de contabilidad. ¿Estaría de acuerdo en dictar conferencias sobre el tema a “pequeñas y medianas empresas”?
Por supuesto que usted estará de acuerdo, ya que esta será una oportunidad para transmitir su mensaje y construir relaciones con un público potencial.
¿Cuáles son los objetivos de un Webinar?
- Recolectar datos de las personas que asistieron al seminario, Al menos el nombre, el correo electrónico, teléfono móvil y demás.
- Construir una relación con los clientes potenciales que comienza con el hecho de darles información y conocimiento durante el Seminario.
- Ventas.
Ponga atención que las ventas las pusimos al final porque “la gente quiere comprar, pero no les gusta que les vendan”. No estamos diciendo que usted no tiene que vender. Por el contrario, usted debe vender, pero si usted intenta vender de inmediato, de repente se puede quedar sin ventas y sin clientes.
¿A quién invitar a un Webinar?
A fin de cuentas usted quiere vender, informar o capacitar y por lo tanto necesita traer al Webinar a las personas que usted cree que son clientes que van a pagar o se van a capacitar y para eso usted necesita definir, ante todo, su público objetivo.
Si define con precisión su público objetivo, también sabrá dónde encontrarlo en internet y fuera de él.
Si vende zapatos para atletas que cuestan US$200 o más, puede definir su audiencia con precisión, no sólo en términos de dinero o lugar de residencia, sino en términos de actividad deportiva, por lo que es más fácil encontrarlos. ¿Y dónde los puedes encontrar?
Usted puede encontrar su público objetivo en torneos, leyendo revistas deportivas, compañeros de gimnasio, compradores de ropa deportiva en tiendas de deportes y mucho más. ¿Y en Internet? buscarán deportes / competiciones / eventos, participarán en varios foros en correr y similares.
¿Ve lo fácil que es saber quién es su público objetivo?
¿Por qué la gente querrá asistir a mi Webinar?
Muy buena pregunta. Realmente, ¿por qué la gente se unirá al Webinar, hará un esfuerzo para registrarse (sí, para llenar un formulario, se necesita esfuerzo), dará sus datos (nombre, correo electrónico, teléfono móvil), a su vez su tiempo y todo eso para escuchar lo que usted tiene que decir? Para responder a esta pregunta, usted necesita entender ¿Que motiva a las personas? La gente es impulsada por dos factores cuando van a comprar, cualquier cosa, independientemente de su precio, tamaño o color:
Emoción – esto es lo que nos hace comprar – emoción. Cuando un cliente piensa en cómo el producto o servicio le dará algo que no tiene en este momento, se siente emocional. Si el cliente siente que el producto o servicio que está vendiendo es la solución a su problema, entonces él comprará.
Lógica – es la “explicación” que se da a sí mismo qué lo que está a punto de comprar es realmente lo que necesita. Llámalo una excusa, no importa. Necesita darle sentido a lo que va a comprar.
Permítanos darles un ejemplo. Algunas personas compran un reloj por US$4.000. Sí, sí. Tal vez no usted, pero usted puede entender que hay gente que sí. Es claro para usted que desde un punto de vista funcional era posible comprar un reloj de US$20 para saber la hora. En otras palabras, no hay lógica en la compra de ese reloj, pero sí expresa la emoción. Podemos suponer que el comprador de este reloj de US$4.000 puede ser alguien inseguro y siente que la compra de este precioso reloj le dará confianza en sí mismo (que no la tiene en ese momento). ¿En cuanto a la lógica?. Por supuesto, comprar ese reloj es caro, pero probablemente esta persona no carece de dinero, pero también “racionaliza” la compra del reloj con las próximas vacaciones de esquí que las acortará de 10 días a 8 días. No lo dudes. Realmente no lo dice en serio, pero… para él es una buena excusa para justificar la costosa compra.
Regresemos al tema de Webinario. La gente participará en el Webinar si piensan que habrá algo en este, que resolverá sus problemas, les enseñara algo que mejore su calidad de vida o mejore su situación financiera. Recuerde que usted se dirige a aquellos que quieran escuchar lo que usted tiene que ofrecer.
